对于宽大市场职员来说， 总会碰上这么一个情况， ?那就是顾客说—— “XX的产物比你们便宜！” 说实话，这种征象其实挺正常的， ?谁不想要便宜的东西呢但是，就是如许一句平常的话语， ?你会从中发明贩卖的奥义！
误区一“您不克不及只看代价，他们质量不可的。”当客户言明你的代价比别家昂贵的时间，有些贩卖职员每每会用贬低别家的方式来应对顾客。这种做法一来不切条约行业公平竞争的原则；二来客户也会以为贩卖职员是在王婆卖瓜，基础没有说出为啥代价会有差别。
误区二“他们另一款产物比我们这边还贵呢。”很多贩卖职员处理这种代价贰言的时间，都市拿出自己公司的一款产物去证明他人代价比自己的高，这种做法没有捉住问题的中心，大概你们那款产物代价确实比他人的低，但却不是顾客需要的，此时的关键问题是你对自己产物的优势却只字未提。
误区三“我们这是--，他们不克不及比的。”这种说法和--种说法相近，贬低另外门店来提升自己门店的要领，并不克不及对顾客形成影响，况且“--≠代价高”。
市场上的产物千万种， 总有一部门产物的类型、格局相仿， 但代价却相差甚远！ ?贩卖职员要向客户表明清楚， 为啥类型相仿，但代价纷歧样。 贩卖职员可以先认可客户的看法，尊重客户的质疑， 然后经过对产物自身优势的介绍， 让客户相识和明确。 好比说，可以告诉顾客， 即便我们代价略高于别家， ?但我们的客户还是比他们多， ?既然有这么多顾客选择我们， 客户肯定会很想相识这究竟为啥， 接上去可以从强调优势动手， ?主动引导顾客相识产物、体验产物。
总之，除了代价优势， 每家公司其实都有独到的优势， ?可能是服务、信誉、性价比、对消费者的承诺等等。 ?每一个贩卖单位在工作历程中， 要总结提炼出一句精简的语言， 每个贩卖职员牢记在心， 遇到代价问题就能信口开河啦！红杏电动晾衣架加盟，电动晾衣机加盟，红杏晾衣机加盟
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